<address id="lv9v3"></address><sub id="lv9v3"></sub>

              <form id="lv9v3"></form>

              歡迎來到食品代理網
              當前位置:食品招商網食品資訊經銷學院正文
              分享

              分享終端鋪貨的三大竅門,看完你會收獲很多

              • 2020-04-07 08:44:56
              • 小編:無名
              • 閱讀(790)
              • 來源:食品代理網

              如何提高終端鋪貨效率是不少食品人都面臨過的問題,在這種情況下,不少人選擇生搬硬套知名企業的終端拜訪模式,然而結果卻并不是很理想。本文為你分享終端鋪貨的三大技巧,看完你會收獲很多。

              分享終端鋪貨的三大竅門,看完你會收獲很多

              5+1分級拜訪模式

              每周6天拜訪線路:5天線路為正常拜訪,比如每天按線路順序拜訪30家客戶。周六拿出一天時間對機會網點、大店或者重點店進行二次拜訪。

              舉例來說:鋪了新品的店有競品進入則需要高頻率拜訪--擠占陳列,增加我們的終端客情和動銷機會;本品的新品鋪貨店要高頻率拜訪--增加陳列,執行好促銷,提高動銷機會;本品陳列協議、專賣協議、促銷協議店需要高頻拜訪,維護協議執行。

              小組鋪貨

              單個業代去鋪貨,終端店可能不要。對重點線路、重點店改成小組鋪貨:一輛車上面3、5個人,下了車一個人給老板展示樣品、賣貨、遞貨、收錢、記賬,一個人幫老板整理貨架做陳列,一個人貼海報做生動化布置,一個人在外面吆喝著給別的店送貨,一個人看車看貨……人多勢眾,鋪貨效果往往比單兵作戰好得多。

              20+10分級拜訪模式

              根據面積、銷量等因素把終端分為A、B、C等級。

              A級店是大店,最好單獨挑出來建立拜訪線路手冊,有專人進行兩天一次的高頻率拜訪。跑KA商超、大型餐飲的業務員素質要求與跑小店的業務員素質要求也不一樣,最好區分開單獨拜訪。

              B、C類店建立終端拜訪分級線路手冊。比如每天業務員跑30家店,其中20家C類店是一周一訪,10家B類店是一周兩訪,也就是說,可能B類店的名字會在同一本線路手冊中重復出現兩次。

              分享終端鋪貨的三大竅門,看完你會收獲很多

              其實這種方法和上面講的5+1拜訪模式大同小異,只不過5+1是把需要重復拜訪的店集中在一天拜訪,20+10分級拜訪是先把A店摘出來單獨專人拜訪,然后B類店正常拜訪一次,再分散到一周其他某天的線路再重復拜訪一次,C類店是按線路每周拜訪一次。

              當把這些技巧學會之后,那么它可以幫助你加速終端鋪貨,從而獲得更多的產品利潤。當然了,在實際生活中,我們要靈活運用這些技巧,不要生搬硬套,不然的話是很難鋪貨成功的。

              免責聲明

              1、本網中刊登的文章、數據的版權僅歸原作者所有,原創文章由食品代理網編輯整合,轉載請注明食品代理網出處。

              2、轉載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。

              3、如您對文章內容、版權或其他問題持有異議,請與食品代理網客服聯系。聯系電話:400-070-1866

              經銷商商會

              產品推薦

              查看更多

              Copyright ? 2013-2021  豫公網安備 41010502002234號  備案:豫ICP備14027272號-1

              本站是專業提供 食品代理、食品招商、飲料代理、飲料招商等網絡信息平臺,服務熱線:400-070-1866

              本網站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。

              成年片黄色电影大全 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 品爱网