經銷商經常做促銷，這些雷區勿踩

選產品做代理，是經銷商的頭等大事，因為產品的好壞會直接影響到經銷商在行業里是否能夠站穩腳跟。在產品推廣期間，經銷商經常會做些促銷活動來打開市場，以此來快速獲得市場紅利，然而做促銷也是有套路的，這些雷區勿踩可以降低自己的經濟風險。

只是一味打折降價

現在低價促銷成了促銷活動的主要內容，大家都大打價格戰，將降價當作促銷活動，戰無不勝。

單純追求銷量

很多經銷商認為，促銷就是為了提升銷量，每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷結果的唯一標準。

其實， 促銷不只是只為預定目標完成銷量，而是以挖掘顧客需求來激發購買。促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標。

促銷信息傳遞的到達率、新商品認知率、品牌形象的強化程度和老顧客的回頭率和忠誠度等指標都應成為我們的促銷目標，而不僅限于銷售量的短期提高和銷售目標的一次性完成。

單純追求形式

促銷不是只讓顧客感知其喜歡的營銷形式，而是策劃促進消費的實際內容。

促銷缺乏創新與針對性

做促銷活動的時候根本就不管自己的商品是什么，有什么特點，而是看到市場上某一促銷活動搞得火爆就照搬照抄，生搬硬套地來實施促銷活動，沒有創新與針對性。最好能針對性的找到商品的特異性，再根據自己的特色來實施促銷創新活動。

在現實生活中，很多經銷商都曾陷入經營困境，這是因為自己沒有掌握好方法，俗話說的好：“失敗乃是成功之母”，學會從這次失敗中總結經驗，才能避免下次還會遇到同樣的問題。